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微 笑 面 对 一 切
——访河北怡康裘服制品有限公司总经理吴济兴
中国皮草网 2007年5月24日
河北怡康裘服制品有限公司位于享誉盛名的"裘皮之都"河北省枣强县大营镇，并在中国·大营国际皮草交易中心设有裘皮服装专卖店，公司以“质量第一，诚信为本”的企业宗旨，以“以顾客为中心，以创新为目标”的经营理念，几年来顺应潮流、发展迅速，已成为北方裘皮市场上具有一定影响力的公司。
怡康裘服制品有限公司主要从事裘皮的生产、加工、销售和进出口及与之相关的货物进出口业务,主要产品有水貂腿服装、獭兔皮服装、水貂尾编织服装、水貂尾编织围巾、獭兔编织服装、獭兔编织围巾，獭兔皮张,獭兔整皮褥子，各种碎料（水貂、紫貂、狐狸、黄狼、麝鼠、獭兔、猾子）褥片及各种裘皮装饰品。是一家集产、供、销为一体的大型皮毛企业。
俗话说，“笑一笑，十年少”，永远微笑的人是快乐的，永远微笑的面孔是年轻的，在本次谈话中，吴济兴总经理爽朗的笑声给笔者留下了很深的印象。笔者从吴总身边的人了解到，吴总是个健谈的人，不论任何时候，面对任何人、任何事情，吴总的脸上永远都带着微笑，再加上个人良好的心理素质，我想这或许就是吴总这些年来跟客户交往、谈生意一直都很顺利，公司发展壮大的秘诀吧。正如一首歌里唱到的“你的心情现在好吗？你的脸上还有微笑吗？”。微笑着面对一切，生活其实很美的！
记者：我发现，您经营的服装产品主要是以水貂类为主，您是如何确定您的产品定位的呢？
吴总：我是从10年前开始经营裘皮服装产品的，当时的水貂皮、獭兔皮行情看好，并且服装产品需求量特别大，因此在加工毛条、围脖的同时，开始生产裘皮服装产品，并把服装产品定为公司主要生产方向，直至现在。一直以来我们在对保证产品的质量上所做的努力是非常大的，公司专卖店的服装产品以水貂皮、水貂腿、水貂尾中高档裘皮服装为主，销售方式主要以批发为主零售为辅，其产品以雍容华贵、穿着大方、美观得体、款式轻盈，从而彰显尊贵的特点为主，紧跟国际皮毛时尚潮流，产品生产为全程手工缝制，做工精细，适用于任何年龄阶段的女性，当然裘皮服装的最大特点为防寒保暖，这是毋庸置疑的。
记者：请吴总谈谈您的经商经历或者说是创业史！
吴总：我从事皮毛生意已经有20多年的时间了，从最初在市场上收购生皮、原材料，然后自己回家加工成毛条、围脖等一些皮毛半成品的众多普通加工户中的一员，直至现在已经拥有了自己生产加工成品裘皮服装等产品一条龙的生产车间，并且还拥有了自己服装产品的专卖店。在这期间，虽然没有经历过大风大浪式的此起彼伏，然而磕磕绊绊总是难免的，但是本着“以满足客户的要求为己任，以客户的满意为追求目标”，为客户提供优质产品的宗旨，赢得了众多客户的认同，并保持着长期合作的关系，在裘皮市场上占据了属于自己的一席之地，其公司产品一部分送往北京雅宝路市场的客户那里，部分产品还直接销往欧美、日本、俄罗斯、韩国、香港等10多个国家和地区。
记者：请谈谈公司未来的发展方向，以及您认为公司发展的动力是什么？
吴总：要使公司能持续发展壮大，做强做大，赢得更多的客户，公司要具备全面竞争能力，在未来将会越来越重要，充分利用自己经商经验的优势，技术优势，提升公司管理水平。
企业在激烈的市场竞争体系下，只有保持不断的创新和变革能力，才能立于不败之地，所以说速度对企业来说是至关重要的环节之一，但企业的发展犹如在汪洋大海中航行的轮船，如果一味的只强调速度，而不注意把握航行方向，偏离企业的远景目标，同样也是非常危险的，一个成功企业的掌门人，必须有睿智的思考能力，权衡利弊，把握好速度和方向的轻重，就目前现阶段而言，怡康裘服制品有限公司是以保证产品品质为发展方向的，对我们现阶段而言，是求质而非求量，这是我们的发展宗旨。
记者：您认为07年我们交易中心应协助商户做好哪些工作？
吴总：我到交易中心已经有一年多的时间了，感觉各方面服务都很到位，市场管理也非常讲究方式方法，但是我觉得这几个方面希望能给我们多提供帮助：一、应该多提供一些外出参观学习的机会。二、加强法律知识方面的培训。三、多些皮草产品的创新培训、学习。四、市场商户的经营服务水平方面能帮助提升一下。
记者：您认为交易中心的发展前景如何？
吴总：我认为中国?大营国际皮草交易中心的落成对于大营的形象是一个很大的提升。伴随着人民生活水平的不断提高，需求也不断提高，皮草产品的日益平民化，皮草行业必将迎来一个黄金发展期，交易中心也必将成为我国最具影响力的皮草交易中心。
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