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把握市场机遇,打造优质产品供应商——访枣强县冰清皮草 李文权

2016-5-30 11:03| 发布者: wushao| 查看: 932| 评论: 0

摘要: 本期中国•大营国际皮草交易中心开业十周年老商户访谈走进的是枣强县冰清皮草总经理李文权先生,初接受采访时,李文权并没有回到记者的问题,而是直接拿出前一天刚刚生产出来的新款产品向记者展示,还主动谈及 ...

本期中国•大营国际皮草交易中心开业十周年老商户访谈走进的是枣强县冰清皮草总经理李文权先生,初接受采访时,李文权并没有回到记者的问题,而是直接拿出前一天刚刚生产出来的新款产品向记者展示,还主动谈及店面改进方案和企业发展规划。

经营皮草生意前的李文权在大营粮食局工作,由于效益不好,企业让全员买断了工龄,下岗后的李文权通过多地走访、考察皮草产业市场,确定了经营皮草产品的种类,毅然开始投入生产加工,在当年的大营老大棚市场,李文权是唯一一家大规模经营皮草包产品的商家。2006年,中国•大营国际皮草交易中心开业,进驻市场经营后的李文权,凭借其核心品牌“森太王”质高价优的产品,依托中国•大营国际皮草交易中心强大的平台优势和客户资源,在业内迅速地占领市场并取得了一定的地位,成为近几年大营皮草行业中杀出的“黑马”。李文权以行外人的独到思维和销售特色在皮草业内造就了一个不可多得的行业传奇。

现在,想法颇多、眼光独到的李文权“不甘寂寞”,又开始了新一轮的“折腾”,冰清皮草也迎来了新的发展机遇。

细分市场,走品牌多元化道路

说起“森太王”这个品牌,不得不说冰清皮草。枣强县冰清皮草有限公司主营裘皮服装、皮草包、饰品、手套、雪地靴等皮草制品。冰清皮草旗下有若干个产品品牌。其中,“森太王”是目前冰清皮草的核心品牌。 虽然冰清皮草的产品种类较多,但都是传统型产品,随着行业趋势和客户需求的变化,出于对公司未来发展的规划,李文权对冰清皮草的发展作出了新的市场布局——加大设计创新,主营裘皮服装和皮草饰品市场。“在未来的几年时间里,我们会继续发展‘森太王’这个核心品牌。随着冰清皮草的发展,在新品的设计研发上会越做越好,产品的技术含量和附加值也会随着提高。”李文权细地解释了冰清皮草的发展战略。

    “半路出家”进入皮草行业打拼,经过多年经营和行业发展趋势的把握,对于品牌的理解,李文权深有感触。他始终坚持认为,不管是在哪个行业,不管是做什么,品牌是营销的核心要素。很多人都把品牌理解为一个商标,或者是一个广告。但他却认为品牌不是外在的东西,而是一系列要素的综合体,渗透在企业的每一个细胞里。冰清皮草采取的是品牌优先的策略,在公司内部的管理上,要求员工处处维护好公司的品牌形象,在对外交流时,要按照品牌战略去执行,不能做任何损害品牌形象的事情。这也是“森太王”能在中国•大营国际皮草交易中心众多商家品牌中形成较高知名度和美誉度的秘诀之一。

把握市场机遇,打造创新产品

    选择进入皮草行业,对于一名下岗职工的李文权而言,意味着挑战,也代表着机遇。皮草产品是大营镇的传统产业,属于劳动密集型产业。李文权认为,每一个行业每时每刻都在更新发展,同时也伴随着发展机遇。随着社会的发展和人们消费观念的不断提高,人们对皮草制品的个性要求也会随之提高,无形中也会形成对皮草产品设计理念的高要求。在去年召开的两会上,国家领导人提出了“中国的企业要升级,中国的经济要从低端迈向中高端”的观点。所以,皮草行业更应该如此,产品设计理念要升级,产品创新是皮草行业发展必然趋势。

在国内,尤其是大营镇皮草制品行业,普遍存在一个产品更新换代周期长的问题,市场上高质量产品的需求不断加大,提高新品研发迫在眉睫。因为皮草消费市场前景很大,所以冰清皮草的产品也经常做出革新。现在公司主要经营的裘皮服装和饰品,都是按照市场发展和客户需求进行设计生产的,相信会在未来的市场上赢得青睐。

技术创新,质量严格把关,助力品牌腾飞

    在李文权的品牌推广计划中,产品质量一直是排在第一位。大营的皮草产业是劳动密集型产业,需要大量的人力资源进行手工作业,掌控出厂产品质量成了所有要素中最重要的一个。客户关注的重点在于产品的质量和实用性。但是大营众多皮草商家一味地模仿他人产品款式,而忽略了自己企业产品的创新。而这恰恰是李文权以及他的设计团队所注重地方,李文权说,他希望接触更多的业外人士,把他们所在行业的新理念、新技术、新方法、新材料都应用到这个行业中,进行产品的研发。

    这种理念更是贯彻到解决产品售后问题上。李文权一直在强调,任何时候都不要怪客户和消费者。当客户反馈和投诉产品时,很多人经常归咎于使用者穿着不当、保养不良等原因。而李文权更倾向于从自身找原因,没有做好出厂产品的质量把控和产品售后使用保养说明,这就我的失误。

       对于冰清皮草的发展规划,李文权言语中尽显满满的信心和决心,他希望冰清皮草能成为中国•大营国际皮草交易中心两千多名皮草商家中的佼佼者,成为客户和消费者提供优质产品的供应商。产品创新是未来皮草行业发展的必然之路,有很大的发展空间,而国外的新技术、新理念完全可以应用到国内的产品研发上。这就是冰清皮草的机遇。虽然是半路创业经营,但是我们不会落后,完全可以迎头赶上,通过加强对国内外皮草产品消费趋势的把握,加强新技术和新设计理念,我相信我们可以实现这个目标。


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