中国皮草网

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
中国皮草网 网站首页 人物访谈 查看内容

做人靠人品 产品靠品质 ——访锦锦花都皮草制品厂总经理郑治礼

2016-6-10 10:01| 发布者: wushao| 查看: 761| 评论: 0

摘要: “无处不太极,太极拳最大的核心就是,每一个动作都要吻合太极思想、阴阳之理。练习太极拳的最高境界,是要把太极的这个哲理融入生活,领会在生活工作中避实就虚、圆融处事。”这是郑治礼对太极的的理解。身为大营太 ...

        “无处不太极,太极拳最大的核心就是,每一个动作都要吻合太极思想、阴阳之理。练习太极拳的最高境界,是要把太极的这个哲理融入生活,领会在生活工作中避实就虚、圆融处事。”这是郑治礼对太极的的理解。身为大营太极协会副会长兼秘书长的郑治礼,有着北方人的豪爽,举手投足之间都显露着年轻人的锐意进取和常年打太极拳养成的沉稳干练。
        郑治礼早年从事电子产品销售,常年奔波于大营镇和明化镇等地,而他的进货渠道就是太和集团旗下的太和电子城和太和文化礼品城,于是很早就结识了太和集团,并且对太和的信誉和实力比当地人要了解的多一些。2004年,人到中年的郑治礼在与周边皮草生意人的接触中感觉到了皮草行业的巨大商机,决定转行进入皮草行业打拼,成立了锦锦花都皮草制品厂,主营胸花饰品、挂件等皮草制品,同众多大营皮草经营户一样开始在老大棚市场摆摊经营。2005年,听闻太和要在大营建设皮草制品交易市场,郑治礼是市场招商之初就积极报名的皮草经营户之一。2006年,中国?大营国际皮草交易中心开业,郑治礼等大批皮草经营户入驻市场经营。正是源于早年对太和信誉、实力的了解和信赖,入驻交易中心经营的第二年,郑治礼就对其租赁的铺位进行了买断,还在中国·大营国际裘皮城招商之际就购买了高层写字间置业,其子郑占金在其熏陶和培养下,在交易中心一层租赁了铺位独立经营,主营胸花、毛球等皮草制品。

        从2006年进驻中国·大营国际皮草交易中心经营,锦锦花都皮草制品厂的产量开始逐年递增,其产品生产经营种类由最初的胸花饰品、挂件增加到如今的手套、雪地靴、编织帽子、围巾等皮草制品,客户和销售渠道逐渐遍及全国各大中城市和批发市场,淘宝店铺和微商客户近几年也开始逐渐增多。谈及经营之道,郑治礼将其归纳为一句话“做人靠人品,产品靠品质”。进入皮草行业十几年来,郑治礼凭借“人品”在大营皮草市场创出一片天地,通过“产品品质、技术创新、优质服务”的经营理念为其赢得了客户的信赖。
        面对多变的市场环境,尤其是在入门门槛较低、畅销产品模仿成风的皮草行业,大量成本低廉、质量较差的皮草制品在销售时可以用较低的价格来吸引客户。面对这种情况,有朋友曾经给郑治礼建议,“稍微降低点产品品质,确保市场份额绝对领先。”在普通人看来,这种调整并无不妥之处,然而郑治礼却告诉记者,其经营信条就是:“无论做人、做事还是做生意,不要总想着玩那么多花样,应该扎扎实实地做好产品和服务,增强产品的技术含量,耐得住寂寞的企业,才能获得最终的成功。”当时,他不但没有降低自己产品品质,反而要求工人把产品质量做得更好一些。这看似不合常理的市场应对策略,其实蕴含着郑治礼更深层次的思考:“产品品质低、损坏率就会高、客户退货率就会增加,这就会直接影响到客户的利润。如果客户不能取得成功,我就很难成功,同时也会增加我的人工和原材料成本。这是最简单的逻辑,然而一般企业的决策者却很难不被市场左右。”

        金庸的武侠小说中往往把武学分为三个层次,武功学到一定程度了是侠客,再进一步修炼的话就是剑客,修炼成功的最高境界是武圣人。常年练习太极的郑治礼拥有自己的独门武功秘籍,被周围熟识的朋友们戏称为怪客。“做生意并不是一味单纯地要追求自己一己私利,更多的是为客户着想。做生意就像是一场博弈,只要不离开竞技场,即便你赢的次数再多,总有失去一切的可能性。所以要时时刻刻保持清醒的头脑,不被贪念、利益所诱惑,唯有脚踏实地,一步一个脚印,谨慎走好每一步,才能带领企业走得更高、更远。”这就是郑治礼对经营之道的真实感言!



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
返回顶部